Os melhores livros sobre vendas até

Quem está a criar um negócio ou faz parte do departamento de marketing e vendas acaba por recorrer imensas vezes a livros sobre vendas, de modo a melhorar as suas técnicas.

Contudo, existe no mercado uma lista extremamente extensa. Por isso, saber quais são as opções a considerar é sempre uma grande ajuda.

Hoje no Blog Publicidade e Marketing iremos apresentar-lhe uma lista com alguns dos melhores livros sobre este tema. Temos a certeza que depois de os ler irá melhorar a sua performance de vendas.

 

Livros sobre vendas: os 5 que tem mesmo de ler

Todos os dias vemos nas lojas dezenas de livros diferentes sobre este tema. Contudo, nem sempre é simples perceber qual é o melhor.

Assim sendo, resolvemos ajudar. Conheça de seguida 5 opções a considerar para se tornar um vendedor melhor.

 

1. A bíblia de vendas de Jeffrey Gitomer

livros sobre vendas A Bíblia de vendas

Este é considerado por muitos profissionais da área de vendas como O livro!

A bíblia de vendas de Jeffrey Gitomer é o manual que qualquer pessoa poderá ler de forma a tornar-se um vendedor muito melhor.

A par disso, o autor apresenta os 10,5 mandamentos de um bom vendedor de forma simples, prática, mas muito contagiante.

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2. A máquina definitiva de vendas de Chet Holmes

livros sobre vendas A máquina definitiva de vendas

A máquina definitiva de vendas é um dos melhores livros sobre vendas de sempre! No decorrer do mesmo, vai poder conhecer várias técnicas (comprovadas) que o vão ajudar a trabalhar de forma mais eficiente.

A par disso, irá também ajudá-lo a perceber como poderá educar os clientes de forma a que os mesmos comecem a ver valor em algo onde antes não viam.

É importante frisar que este livro é o precursor na venda tendo por base o Inbound Marketing.

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3. O maior vendedor do mundo de Og Mandino

livros sobre vendas O maior vendedor do mundo

Para nós este livro é considerado a verdadeira bíblia de vendas. Além de apresentar 10 formas de alcançar o sucesso de vendas, fá-lo de forma simples de perceber.

De forma muito resumida as 10 formas para alcançar o sucesso são:

  • Formar bons hábitos
  • Amar
  • Persistência
  • Entender que é um milagre
  • Aproveitar o tempo
  • Controlar as emoções
  • Rir das dificuldades
  • Gerar valor
  • Agir
  • Ter fé

Através destes 10 mandamentos é possível alcançar o sucesso. Se não acredita o melhor é começar hoje mesmo a ler este livro.

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4. As armas da persuasão de Robert Cialdini

livros sobre vendas As armas da persuasão

Tem noção que para ser um excelente vendedor precisa perceber os princípios psicológicos que levam à venda, certo?

Pois bem, com este livro vai poder perceber melhor como é que esses gatilhos funcionam.

Robert Cialdini estudou afincadamente quais são os princípios psicológicos por detrás das técnicas de vendas.

De forma resumida, os principais gatilhos mentais são:

  • Reciprocidade
  • Compromisso e coerência
  • Aprovação Social
  • Afeição
  • Autoridade
  • Escassez

Se souber como dominar estes gatilhos mentais, irá ser muito mais simples melhorar as suas técnicas de venda.

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5. Como vender qualquer coisa a qualquer um de Joe Girard

livros sobre vendas Como vender qualquer coisa a qualquer um

Embora o título seja um pouco “infantil” a verdade é que Joe Girard é um dos melhores vendedores do mundo.

Em cerca de 25 anos a trabalhar no mercado automóvel vendeu mais de 40 mil carros, ou seja, uma média de 4,38 carros por dia!

Se alguém consegue esta marca, a verdade é que tem de ser um excelente vendedor. Por isso, se quer ser melhor, tem de aprender com os melhores.

Esse é o principal motivo para ler este livro! Acredite que vale muito a pena.

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Estes são apenas 5 dos muitos livros sobre vendas que poderá querer ler. Temos a certeza que cada um, há sua maneira, irá ajudá-lo a alcançar o seu objetivo.

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