Os melhores livros sobre vendas até
Quem está a criar um negócio ou faz parte do departamento de marketing e vendas acaba por recorrer imensas vezes a livros sobre vendas, de modo a melhorar as suas técnicas.
Contudo, existe no mercado uma lista extremamente extensa. Por isso, saber quais são as opções a considerar é sempre uma grande ajuda.
Hoje no Blog Publicidade e Marketing iremos apresentar-lhe uma lista com alguns dos melhores livros sobre este tema. Temos a certeza que depois de os ler irá melhorar a sua performance de vendas.
Livros sobre vendas: os 5 que tem mesmo de ler
Todos os dias vemos nas lojas dezenas de livros diferentes sobre este tema. Contudo, nem sempre é simples perceber qual é o melhor.
Assim sendo, resolvemos ajudar. Conheça de seguida 5 opções a considerar para se tornar um vendedor melhor.
1. A bíblia de vendas de Jeffrey Gitomer
Este é considerado por muitos profissionais da área de vendas como O livro!
A bíblia de vendas de Jeffrey Gitomer é o manual que qualquer pessoa poderá ler de forma a tornar-se um vendedor muito melhor.
A par disso, o autor apresenta os 10,5 mandamentos de um bom vendedor de forma simples, prática, mas muito contagiante.
2. A máquina definitiva de vendas de Chet Holmes
A máquina definitiva de vendas é um dos melhores livros sobre vendas de sempre! No decorrer do mesmo, vai poder conhecer várias técnicas (comprovadas) que o vão ajudar a trabalhar de forma mais eficiente.
A par disso, irá também ajudá-lo a perceber como poderá educar os clientes de forma a que os mesmos comecem a ver valor em algo onde antes não viam.
É importante frisar que este livro é o precursor na venda tendo por base o Inbound Marketing.
3. O maior vendedor do mundo de Og Mandino
Para nós este livro é considerado a verdadeira bíblia de vendas. Além de apresentar 10 formas de alcançar o sucesso de vendas, fá-lo de forma simples de perceber.
De forma muito resumida as 10 formas para alcançar o sucesso são:
- Formar bons hábitos
- Amar
- Persistência
- Entender que é um milagre
- Aproveitar o tempo
- Controlar as emoções
- Rir das dificuldades
- Gerar valor
- Agir
- Ter fé
Através destes 10 mandamentos é possível alcançar o sucesso. Se não acredita o melhor é começar hoje mesmo a ler este livro.
4. As armas da persuasão de Robert Cialdini
Tem noção que para ser um excelente vendedor precisa perceber os princípios psicológicos que levam à venda, certo?
Pois bem, com este livro vai poder perceber melhor como é que esses gatilhos funcionam.
Robert Cialdini estudou afincadamente quais são os princípios psicológicos por detrás das técnicas de vendas.
De forma resumida, os principais gatilhos mentais são:
- Reciprocidade
- Compromisso e coerência
- Aprovação Social
- Afeição
- Autoridade
- Escassez
Se souber como dominar estes gatilhos mentais, irá ser muito mais simples melhorar as suas técnicas de venda.
5. Como vender qualquer coisa a qualquer um de Joe Girard
Embora o título seja um pouco “infantil” a verdade é que Joe Girard é um dos melhores vendedores do mundo.
Em cerca de 25 anos a trabalhar no mercado automóvel vendeu mais de 40 mil carros, ou seja, uma média de 4,38 carros por dia!
Se alguém consegue esta marca, a verdade é que tem de ser um excelente vendedor. Por isso, se quer ser melhor, tem de aprender com os melhores.
Esse é o principal motivo para ler este livro! Acredite que vale muito a pena.
Estes são apenas 5 dos muitos livros sobre vendas que poderá querer ler. Temos a certeza que cada um, há sua maneira, irá ajudá-lo a alcançar o seu objetivo.
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